一、选择一个好的产品

1、技术路线选择

      目前市场上内网安全产品由两类主流技术组成：一类是基于网络监听技术的网关产品，另外一类是基于客户端程序的客户端/服务器产品，选择哪类产品，根据你的需求而定！

      如果你只对局域网用户访问互联网进行监控和控制，那么选择第一类网络关产品（像我们.Web产品），这一类产品的好处是不用安装客户端，弱点是监控和控制功能弱，数据丢包较多。如果想针对局域网用户进行更深入、细化的监控和控制，只能选择安装客户端程序的方式（像我们.Lan产品），可以实现对局域网用户非常细化的监控和控制，这是他的优点，缺点在于要安装客户端。若还需要对电子文档进行事前安全控制，目前市场上主流技术是强制性文档加密保护程序（像我们.Seal产品）。

2、产品的可扩展性

    现在，内网安全产品技术已经比较成熟，A厂家功能实现稳定了，B厂家模仿两天也可以实现得大同小异.因此，较成熟的厂家已经开始增强产品的可扩充性，让研发出来的产品可以让用户自由组合、自由选择，真正从性价比方面来满足客户的个性化需求，而不是一味的追求功能的多而全.因此,目前ViaControl.Lan3.0版程序从最底层架构开始实现了模块化设计, 从而满足了客户追求个性化服务和个性化需求。

3、产品的稳定性

    在顾客电子消费日益成熟的今天，他们对产品稳定性的要求在某些时候已经高于对产品功能多少的要求，稳定压倒一切.特别是在内网安全产品方面，由于需要全网部署，顾客购买的初衷是想用购买的内网安全产品来实现安全管理.因此，非常担心客户客户端的不稳定，而影响用户的使用，viacontrol目前是中国大陆地区客户端部署数量在整个行业排名靠前的产品.我们的2.84版有业绩精品的口碑,相信不久的将来，我们的最新产品3.0版也能打造出业绩精品。

4、产品的成熟度

基于网络监听技术的网关类内网安全产品的技术门槛较低，市面产品已经较成熟.基于客户端/服务器技术的内网安全产品，由于客户端要嵌入到Windows内核，且对微软技术要求精深，再者，终端用户的软件环境和硬件环境非常复杂，因此技术门槛较高，我们的研发专家认为：要研发一个真正可以使用的基于客户端技术的内网安全产品，第一、需要过硬的技术水平，第二、需要长期的用户使用信息反馈，积累经验值！因此，业绩专家分析ViaControl的技术领先业界至少2年时间。

由于内网安全市场蛋糕很诱人，因此，很多小的、新兴开发商推出了很多类似产品，但是，由于技术壁垒较高，很多产品根本不能进行正式的、大规模用户环境使用！相反，我们威盾看到国内和国际上的一些较大的网络安全商能清晰的认识，并没盲目更从。

 

二、选择一个好的软件提供商

 

我们建议：选择可长期信赖，有持续发展能力的产品研发企业,成为企业强有力的合作伙伴!

 

不可以长期信赖，无持续发展能力的产品研发企业表现常态和带来的伤害：

1、表现出来的常态：

A、产品无创新，市场流行什么跟风做什么！

B、销售无创新，靠单纯的低价进行客户争夺！

C、为了树立典型客户案例，不惜牺牲利益和成本，打出不要钱也要给客户服务的口号！

D、销售及销售管理能力差，无力实现规模化销售业绩，业绩提升速度慢！

E、经营水平较差，企业盈利能力差，无法降低软件开发成本和服务成本！

 

2、给用户带来哪些伤害：

A、模仿出来的产品，形似而神非！系统功能实现有差异，稳定性较差，可扩充性较差！

B、低价恶性竞争，无力进行产品功能持续升级和长期提供优质服务！最终做成垃圾工程！烂尾工程！

C、没有给大规模客户群使用的产品，将因为无法进行风险分摊，让少数客户承担软件产品缺陷！无法分享群体客户智慧！

D、软件产品开发成本动辄上百万的投入.如果不能快速实现销售收入，随着时间的推移，企业经营将陷入恶性循环，很难实现盈利.最终导致裁员或停止产品后续开发，将无力向客户提供后续升级和服务。